Administración de la Empresa Editorial · 42 min de lectura

Toma de decisiones, plan económico, plan financiero y Gantt

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Clases: T07 (herramienta de toma de decisiones), T09 (planilla económica, planilla financiera y Gantt), con ejercitación de T11 y T13; libro de Maradei (2013), caps. 5 y 6 (sección "Del libro") | Tiempo estimado de lectura: 30 min

Convenciones: [reconstruido] = completado con conocimiento propio o lógica de la cuenta (la clase no lo dice). ⚠ = error o inconsistencia de la clase, con la cuenta correcta. Todas las cuentas fueron verificadas con Python. Los ejemplos de T07, T09, T11 y T13 son de la clase; el único material inventado está marcado (Gantt de la sección T09-B y los problemas 11 a 14 de la autoevaluación).

Mapa rápido #

• Herramienta de decisión: compara cada título contra los promedios globales de dos variables, MCT (pesos que aporta) y MCT% (rendimiento sobre su propia venta). Queda en cuatro cuadrantes (AB, AD, CB, CD) y cada uno tiene un curso de acción.
• Plan económico = devengado (cuándo se emite la factura / se genera el hecho); plan financiero = percibido (cuándo se cobra o paga de verdad). Lo "diferido" aparece desfasado entre las dos planillas; lo contado, en el mismo mes.
• Misma planilla, distintas fechas: ingresos, egresos, diferencia mensual y saldo en caja acumulado. Lo que cambia es el mes en que se carga cada operación (mes de la operación + plazo de cobro o pago).
• Conversión de plazos: 30 días = 1 mes, 60 = 2, 90 = 3. En ventas se carga el ingreso neto (venta bruta × (1 − dto. comercial)).
• Gantt: tareas en filas, tiempo en columnas (semanas/meses). Se arma con duración de cada tarea y orden lógico (precedencias); lo independiente se superpone.
• El Gantt alimenta el plan financiero: la tarea se entrega en un mes y se paga ese mes + plazo de pago (T11 ej. 2, T13 ej. 1.5).

Glosario #

Clase T07: herramienta para la toma de decisiones #

Ideas centrales #

• El editor tiene varios títulos y debe decidir qué hacer con cada uno según su importancia. La herramienta ayuda a mejorar la rentabilidad del conjunto.
• Datos necesarios: INU (o PVP y descuento comercial), CDU y Q. De ahí salen MCU y MCU%.
• Mirar solo un indicador engaña:
• Por MCU% el mejor es el título R (80 %) y los peores P y Q (10 %).
• Por MCU en pesos, parece atractivo P ($10.000 por ejemplar).
• Por participación en el ING, Q es casi la mitad (48,5 %) aunque su MCU% sea de 10 %.
• Conclusión de la clase: hay que mirar cuánto se vende y qué ganancia deja lo que se vende. Se puede facturar mucho con poca rentabilidad, y un libro de MCU alto puede vender poco.
• Por eso el ranking se hace con MCT (aporte absoluto) y MCT% (rendimiento propio).

Conceptos clave #

• MCT: MCU × Q. Ordena los títulos por su aporte para pagar el costo de estructura (CE) y, eventualmente, dar ganancia. Indica si el título se vende (aporta pesos).
• MCT%: MCT / INT × 100. Es el rendimiento sobre sus propias ventas; indica si deja rentabilidad. Coincide numéricamente con el MCU% del título.
• MCG: suma de todos los MCT.
• MCT%p = MCG / ING. Significa: por cada $100 que entran, $22,2 (en el ejemplo) quedan para financiar el CE y/o ganancia.
• MCTp = MCG / cantidad de títulos. No es ponderado: es el promedio simple de los MCT.
• Para el punto de equilibrio se usan los promedios ponderados por unidad (MCUpp = MCG / ΣQ), no el MCTp.

Cómo se decide: los cuatro cuadrantes #

Cada título se compara con los dos promedios. Se arma un cuadro con A (MCT sobre el promedio) / C (por debajo) y B (MCT% sobre el promedio) / D (por debajo), y se cruzan.

Regla de examen: "no continuar un título" = MCT y MCT% inferiores a los promedios (T13 ej. 1.4). Cuidado con las preguntas V/F: discontinuar es solo para C-D; un C-B pide marketing y un A-D pide mejorar MCU.

Procedimiento (de cabeza) #

1. Si dan PVP y descuento: INU = PVP × (1 − dto). Si hay varios canales, el descuento es el promedio ponderado por participación de cada canal.
2. CDU = CPU + derechos de autor + gastos comerciales (con la base correcta de cada uno).
3. MCU = INU − CDU.
4. INT = INU × Q; MCT = MCU × Q; MCT% = MCT / INT.
5. ING = ΣINT; MCG = ΣMCT.
6. MCTp = MCG / n; MCT%p = MCG / ING.
7. Clasificar cada título (A o C, B o D) y asignar la acción.

Distinciones #

Ejemplos de la clase #

Ejemplo 1 (7 títulos M a S). Datos y resultados (verificados):

• MCT%p = 3.430.000 / 15.450.000 = 22,2 %; MCTp = 3.430.000 / 7 = $490.000.
• Cuadrantes: A-B: R; A-D: Q, S; C-B: O, N; C-D: M, P.
• Lectura: la clase dice que "casi 80 %" del ING lo hacen Q y S (los de menor MCT%), pero igual quedan en A-D: hay que mejorar su rendimiento, no abandonarlos. ⚠ La cuenta da 48,5 % + 22,7 % = 71,2 % (110.000 / 154.500 en la escala del libro); el libro repite el "casi 80 %".
• ⚠ En la tabla simplificada de la clase, el título O figura con Q = 1.500; el dato correcto es 1.600 (con 1.600 salen INT 800.000 y MCT 480.000, que son los que usa la clase).
• ⚠ La clase escribe "BC: O, N" (equivale a C-B).

Ejemplo 2 — T07 ej. 1 (títulos M, N, P, R; dto. comercial 40 %). Se pide el análisis y tres V/F. - INU = PVP × 0,6: 2.100 / 1.500 / 540 / 1.200. CDU: 650 / 460 / 120 / 620. Q: 2.000 / 1.000 / 500 / 1.200 (total 4.700). - MCU: 1.450 / 1.040 / 420 / 580. MCT: 2.900.000 / 1.040.000 / 210.000 / 696.000 → MCG 4.846.000. INT: 4.200.000 / 1.500.000 / 270.000 / 1.440.000 → ING 7.410.000. - MCT%: 69,05 / 69,33 / 77,78 / 48,33. MCTp = 1.211.500; MCT%p = 65,40 %. - Cuadrantes: M A-B; N y P C-B; R C-D. - a) "Discontinuar P": F (es C-B: marketing). b) "Ningún cambio en M": V (A-B). c) "Mejorar el MCU de N": F (es C-B: marketing, no A-D).

Ejemplo 3 — T07 ej. 2 (editorial Claro de Luna; con canales de venta y gastos comerciales). - Datos: PVP 800 / 600 / 500 / 400 (P, Q, R, S); CPU 100 / 200 / 100 / 100; Q 1.500 / 2.000 / 1.000 / 1.000. Gastos comerciales: derecho de autor 10 % del PVP; marketing 5 % y incobrables 5 % (ambos sobre el INU, o sea 10 % del INU). P y R son de dominio público: derecho de autor = 0. - Descuento ponderado: 80 % × 50 % + 10 % × 20 % + 10 % × 30 % = 40 + 2 + 3 = 45 %. INU = PVP × 0,55 = 440 / 330 / 275 / 220. - Derecho de autor (10 % del PVP): 0 / 60 / 0 / 40. Gastos comerciales (10 % del INU): 44 / 33 / 27,5 / 22. - CDU = CPU + DA + GC: 144 / 293 / 127,5 / 162. MCU: 296 / 37 / 147,5 / 58. MCT%: 67,27 / 11,21 / 53,64 / 26,36. - INT: 660.000 / 660.000 / 275.000 / 220.000 → ING 1.815.000. MCT: 444.000 / 74.000 / 147.500 / 58.000 → MCG 723.500. - MCTp = 180.875; MCT%p = 39,86 %. Cuadrantes: P A-B; R C-B; Q y S C-D. - I. Dejar de editar R: F (C-B: marketing). II. Aumentar el PVP de Q: F (C-D: discontinuar). III. Esforzarse en vender más S: F (C-D: discontinuar).

Ejemplo 4 — T11 ej. 1 (títulos J, K, L, M). - Datos: PVP 350 / 250 / 90 / 200; INU 210 / 150 / 54 / 120; CPU 30 / 20 / 12 / 40; Q 2.000 / 1.000 / 500 / 1.200. Obsolescencia 5 % del CPU; derecho de autor 10 % del PVP; CE mensual $60.000; ganancia esperada $25.000. J (Arlt) y L (Bécquer) son de dominio público. - a) Descuento comercial = 1 − INU/PVP = 1 − 0,6 = 40 % (en los cuatro títulos). - b) Con los gastos de la clase: CDU 30 / 46 / 12 / 62; MCU 180 / 104 / 42 / 58; MCT 360.000 / 104.000 / 21.000 / 69.600 → MCG 554.600; ING 741.000; ΣQ = 4.700. - MCUpp = 554.600 / 4.700 = $118; MCU%pp = 554.600 / 741.000 = 74,84 %. - PE (CE + ganancia) = 85.000 / 118 = 720,33 libros (≈ 721); en pesos = 85.000 / 0,7484 = $113.575,63 (con la fracción sin redondear, 113.568,34). - c) MCTp = 554.600 / 4 = 138.650; MCT%p = 74,84 %. J A-B; L C-B; K y M C-D. - a. Discontinuar L: F (C-B: mejorar marketing). b. J sin cambios: V. c. Mejorar el MCU de K: F (C-D: discontinuar). - ⚠ Inconsistencia de la clase: calcula obsolescencia solo para K y M (GC = 0 en J y L). Si la obsolescencia (5 % del CPU) se aplica a los cuatro, CDU de J = 31,5 y de L = 12,6; MCG = 551.300; MCUpp = 117,30; MCTp = 137.825; MCT%p = 74,40 %; PE = 724,65 libros. Los cuadrantes y las respuestas V/F no cambian. En el examen, seguí la cuenta de la cátedra (la resolución publicada).

Ejemplo 5 — T11 ej. 3 (compra de un fondo editorial): decisión por tres condiciones. Se compra si se cumplen al menos 2 de 3: (1) todos los títulos superan MCTp y MCT%p; (2) PE global ≤ 2.000 ejemplares; (3) el MCG alcanza para pagar el pagaré de $10.000.000. - Datos: CE $2.000.000; dto. 40 %; gastos: obsolescencia 5 % del CPU, incobrables 5 % del INU, otros 2 % del PVP, DA 5 % del PVP. Títulos M (PVP 8.000, CPU 700, Q 600), N (3.500, 500, 1.500), P (7.500, 800, 2.500). - Los gastos aplican según la descripción de cada título (así los resuelve la clase): M tiene derecho de autor (400) e incobrables (240); N es un clásico del siglo XIX (DA 0) y tiene incobrables (105); P va por una distribuidora confiable (incobrables 0) y tiene DA (375). La obsolescencia es 0 en los tres (el académico se vende entero y la novela se reedita permanentemente). - CDU: 1.500 / 675 / 1.325. INU: 4.800 / 2.100 / 4.500. MCU: 3.300 / 1.425 / 3.175. MCT: 1.980.000 / 2.137.500 / 7.937.500 → MCG 12.055.000. ING 17.280.000; ΣQ = 4.600. - Condición 1: MCTp = 4.018.333; MCT%p = 69,76 %. P es A-B; M y N son C-D → no se cumple. - Condición 2: MCUpp = 12.055.000 / 4.600 = 2.620,65; PE = 2.000.000 / 2.620,65 = 763,17 libros (≤ 2.000) → se cumple. - Condición 3: MCG 12.055.000 ≥ 10.000.000 → se cumple. - Se cumplen 2 de 3: Rot hace la operación.

Cálculos de decisión: errores típicos #

• Base de los porcentajes (la trampa principal): invendibles/obsolescencia → % del CPU; derechos de autor → % del PVP; incobrables, comisiones, flete y depósitos, publicidad y marketing → % del INU. Es el error más común al armar el CDU.
• Dominio público → derecho de autor 0; autor que se compromete a vender todo / reedición permanente → sin obsolescencia; distribuidora confiable → sin incobrables (según el enunciado).
• Confundir MCT%p = MCG/ING (ponderado por ventas) con el promedio simple de los MCT% de cada título.
• Dividir MCG por la cantidad de títulos para el MCTp (no por ΣQ; eso es el MCUpp).
• Escribir el MCT%p como "0,5663 %" cuando es 56,63 % (⚠ en T13 ej. 2 la clase lo escribe así).
• Tomar A-D como "discontinuar": ese par es "mejorar MCU", no abandonar.
• Mezclar la ganancia esperada: se suma al CE en el numerador del PE: (CE + ganancia) / MCUpp.

Clase T09-A: planilla económica y planilla financiera #

Ideas centrales #

• "Lo económico refleja aquello que tenemos; lo financiero, aquello que disponemos." No siempre disponemos de lo que tenemos (ejemplo de la clase: un plazo fijo de $100.000 que vence el 20 de octubre no sirve para pagar sueldos de septiembre).
• En las operaciones comerciales, el momento de emitir la factura no es el del pago (30, 60 o 90 días).
• Plan económico: cuándo se estima que se emite la factura. Plan financiero: cuándo se estima que se cobra o paga. Ambos son proyecciones basadas en la operatoria habitual y en los plazos con proveedores y distribuidores.
• Utilidad: saber cuándo hay que tener el dinero para pagar a proveedores y cuándo se va a contar con él por las ventas.
• Si todas las operaciones fueran simultáneas (contado, transferencia, cheque al día), ambos planes coincidirían.
• Un hecho de un año puede caer en el plan financiero del año siguiente.

Cuándo se carga cada operación (regla) #

Los cuatro casos de la clase: (1) librería (Yenny) declara ventas en marzo y paga a 90 días: económica marzo, financiera junio; (2) imprenta en junio con 50 % al encargar y 50 % a 30 días de entregado: factura entera en junio en la económica, 50 % junio y 50 % julio en la financiera; (3) derechos de autor liquidados a fin del primer semestre (junio), pago a 60 días: junio en la económica y agosto en la financiera; (4) pagos al contado: igual en ambas.

Formato de las planillas #

Mismo formato para las dos (columnas Mes 1 a Mes 6, o 1 a 12): CONCEPTO Mes 1 ... Mes n Ingresos (cada ingreso, una fila) Total ingresos Egresos (cada egreso, una fila, en negativo) Total egresos Diferencia ingresos/egresos = Total ingresos − Total egresos (del mes) Saldo en caja (acumulado) = saldo anterior + diferencia del mes - Las ventas de libros se cargan por su ingreso neto: venta bruta × (1 − descuento comercial ponderado). - Si hay saldo inicial (T09 ejercicio), va como ingreso del mes 1. - Los egresos se escriben con signo negativo en la clase.

Distinciones #

Ejemplo de la clase (T09, 12 meses) — verificado con Python #

Datos: - Mensuales: alquiler y servicios $74.000; gastos bancarios $3.300; sueldos y cargas $150.000 (suman $227.300 por mes, al contado). - Free lance, entrega mes 2: cartógrafo/ilustrador/fotógrafo $53.000; diseño y armado $134.000. Redacción de cuentos (mes 1) $32.000. Imprenta (mes 3) $451.000. Folleto promocional (mes 1) $67.000. Fletes (meses 3 a 6) $74.000 c/u. Ferias del libro (meses 3 y 4) $14.000 c/u. Web (meses 2 a 5) $3.800 c/u. - Ingresos: derechos a México (mes 6) $250.000; derechos antología (mes 5) $135.600; venta de libros bruta: mes 3 $3.200.000, mes 4 $1.453.200, mes 5 $3.800.000, mes 6 $480.000. Dto. comercial ponderado 45 %. - Comisión vendedores 6 % de la venta bruta. Derechos de autor 9 %. - Plazos: proveedores 60 días; comisión a 30 días del cobro de las ventas; derechos de autor a 60 días sobre las ventas netas cobradas al fin de cada semestre; cobro de libros 60 días; México 60 días; antología 90 días.

Paso 1: ingreso neto: 3.200.000 × 0,55 = 1.760.000; 1.453.200 × 0,55 = 799.260; 3.800.000 × 0,55 = 2.090.000; 480.000 × 0,55 = 264.000.

Paso 2: planilla económica (cada cosa en el mes que se genera): - Ingresos: venta neta en los meses 3, 4, 5, 6 (1.760.000 / 799.260 / 2.090.000 / 264.000); antología $135.600 en el mes 5; México $250.000 en el mes 6. - Egresos de proveedores en su mes de entrega o factura (mes 1: redacción y folleto; mes 2: cartógrafo, diseño, web; mes 3: imprenta, fletes, ferias, web; etc.). - Comisión vendedores: la clase la carga en el mes en que se cobra la venta (meses 5, 6, 7 y 8): 6 % de la bruta = 192.000 / 87.192 / 228.000 / 28.800. - Derechos de autor: 9 % de lo cobrado en el semestre, liquidado a fin de semestre: mes 6 = 9 % × (1.760.000 + 799.260) = 230.333; mes 12 = 9 % × (2.090.000 + 264.000) = 211.860 (no incluye los derechos de México ni de la antología).

Paso 3: planilla financiera (se desplaza cada concepto por su plazo): - Libros: venta mes 3 → cobro mes 5; mes 4 → 6; mes 5 → 7; mes 6 → 8. México (mes 6 + 60 días) → mes 8. Antología (mes 5 + 90 días) → mes 8. - Proveedores: +2 meses (la redacción y el folleto del mes 1 se pagan en el mes 3; los del mes 2, en el 4; la imprenta del mes 3, en el 5). - Comisión: +1 mes respecto de la económica (192.000 en mes 6, 87.192 en mes 7, 228.000 en mes 8, 28.800 en mes 9). - Derechos de autor: 230.333 (liquidados en el mes 6) se pagan en el mes 8. Los 211.860 del mes 12 caerían en el mes 14: no aparecen en la planilla financiera de ese año (están en el año siguiente).

Resultados por mes (ida y vuelta, coinciden con la clase):

• ⚠ En la planilla financiera de la clase, el saldo del mes 4 aparece como −1.199.900; la suma da −1.199.000 (−780.900 − 418.100). El mes 5 de la clase (−209.100) es consistente con −1.199.000.
• Lectura: la economía muestra superávit desde el mes 3, pero la caja real está en rojo hasta el mes 5 (mínimo −1.199.000 en el mes 4): la editorial necesitaría financiarse. Esa es la utilidad del plan financiero.
• Verificación de la fila mes 3 financiera: 227.300 (fijos) + 32.000 (redacción) + 67.000 (folleto) = 326.300.

Ejemplo de la clase (T09, ejercicio con canales de venta, 9 meses) #

• Tabla de canales: librerías 40 % de las ventas, dto. 40 %, cobro a 75 días; kioscos (el enunciado deja vacía la participación; es 20 % para que sume 100 %) dto. 50 %, 80 días; supermercados 40 %, dto. 50 %, 110 días.
• Descuento promedio ponderado = 0,4 × 40 + 0,2 × 50 + 0,4 × 50 = 16 + 10 + 20 = 46 %. Plazo promedio ponderado = 0,4 × 75 + 0,2 × 80 + 0,4 × 110 = 30 + 16 + 44 = 90 días.
• Proveedores (fotógrafo $10.000, diseñador $15.000, imprenta $20.000) cobran en un plazo igual a un tercio del plazo de cobro del editor: 90 / 3 = 30 días. Gastos administrativos $4.000/mes. Saldo inicial $40.000. PVP $600. Derechos de traducción a Francia en el mes 5: $10.000, cobro a 60 días.
• Ventas: mes 2 → 50 libros; mes 3 → 100; mes 5 → 120. Neto = 600 × 0,54 × Q = 16.200 / 32.400 / 38.880. Con 90 días se cobran en los meses 5, 6 y 8. La traducción se cobra en el mes 7.
• Las tareas del Gantt de la clase son: fotógrafo (entrega en el mes 5), diseñador (mes 6), imprenta (mes 7); con 30 días de plazo se pagan en los meses 6, 7 y 8 (−10.000, −15.000, −20.000).
• Saldo en caja: mes 1: 40.000 − 4.000 = 36.000; 32.000; 28.000; 24.000; mes 5: 36.200; mes 6: 54.600; mes 7: 45.600; mes 8: 60.480; mes 9: 56.480.
• Respuestas: a) sí hay recursos para pagar a los proveedores (el saldo no baja de 24.000). b) En el mes 9 hay $56.480. c) Como invirtió $40.000: 56.480 − 40.000 = $16.480 de resultado final.

Clase T09-B: Gantt de producción #

Ideas centrales #

• Es una planilla donde se representan las tareas y se ve en qué tiempo ocurren y cuándo se superponen.
• Hay que determinar cuánto tiempo demanda cada tarea y en qué orden deben hacerse. La unidad mínima del ejemplo de la clase es 1 semana.
• Algunas tareas pueden ser simultáneas (diseñar la tapa mientras se traduce); otras dependen de que termine la anterior (no se puede imprimir antes de que se termine de traducir).
• La distribución no es única; lo fundamental es respetar un orden lógico.

Cómo se arma y se lee #

1. Listar las tareas con su duración (en semanas).
2. Definir las precedencias: qué debe estar terminado para empezar cada una.
3. Ubicar cada tarea en las columnas de tiempo (meses subdivididos en semanas); lo independiente se coloca en paralelo.
4. Leer: el largo de la barra es la duración; las barras en la misma columna se superponen; la fecha de entrega de una tarea (última semana de la barra) es el dato que alimenta el plan financiero (entrega + plazo de pago).
5. Duración total = semana en que termina la última tarea de la cadena.

Tareas de la clase (duración en semanas): investigación de mercado 4; traducción 6; diseño de tapas 1; maquetación 1; corrección de estilo 3; corrección de pruebas 3; películas 1; cromalines 1; impresión de pliegos 2; impresión de tapas 1; terminaciones, acabados y retractilado 2; embalaje y distribución 2; organización de eventos 10.

[reconstruido, ejemplo inventado: el Gantt de la clase es una imagen que no figura en el texto] Una distribución posible respetando el orden lógico (24 semanas = 6 meses, 4 semanas por mes):

Tarea Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Investigación de mercado ████ ···· ···· ···· ···· ···· sem 1-4 Traducción ████ ██·· ···· ···· ···· ···· sem 1-6 Diseño de tapas ···· █··· ···· ···· ···· ···· sem 5 Corrección de estilo ···· ··██ █··· ···· ···· ···· sem 7-9 Maquetación ···· ···· ·█·· ···· ···· ···· sem 10 Corrección de pruebas ···· ···· ··██ █··· ···· ···· sem 11-13 Películas ···· ···· ···· ·█·· ···· ···· sem 14 Cromalines ···· ···· ···· ··█· ···· ···· sem 15 Impresión de pliegos ···· ···· ···· ···█ █··· ···· sem 16-17 Impresión de tapas ···· ···· ···· ···█ ···· ···· sem 16 Terminaciones y retractilado ···· ···· ···· ···· ·██· ···· sem 18-19 Embalaje y distribución ···· ···· ···· ···· ···█ █··· sem 20-21 Organización de eventos ···· ···· ···█ ████ ████ █··· sem 12-21 - Lectura: investigación y traducción se superponen (semanas 1-4); el diseño de tapas se hace durante la traducción; la corrección de estilo espera a que termine la traducción; los eventos (10 semanas) corren en paralelo con la producción final. Todo termina en la semana 21 (mes 6 semana 1). - Cadena crítica (la que fija el plazo total): traducción (6) → corrección de estilo (3) → maquetación (1) → corrección de pruebas (3) → películas (1) → cromalines (1) → impresión de pliegos (2) → terminaciones (2) → embalaje y distribución (2) = 21 semanas.

Del Gantt a la planilla financiera (T11 ej. 2 y T13 ej. 1.5) #

T11 ej. 2 — verificado. Libro nuevo con tareas desde la semana 1 del mes 1; proveedores a 60 días; ventas brutas de $50.000 / $30.000 / $40.000 en los meses 1, 2, 3, cobro a 90 días, dto. 40 %. - Costos: plan de obra (4 sem, sin costo); corrección de estilo $4.000 (entrega semana 1 mes 3); armado de interiores $3.000 (semana 2 mes 3); correcciones generales $500 (semana 4 mes 3); armado de originales $1.500 (semana 1 mes 4); impresión $18.000 (lista semana 4 mes 4). - Pago = mes de entrega + 2: corrección de estilo, interiores y correcciones generales (mes 3) se pagan en el mes 5 (4.000 + 3.000 + 500 = 7.500); armado de originales (mes 4) y imprenta (mes 4) se pagan en el mes 6 (1.500 + 18.000 = 19.500). - Ingresos netos: 50.000 × 0,6 = 30.000 (cobra en mes 4); 30.000 × 0,6 = 18.000 (mes 5); 40.000 × 0,6 = 24.000 (mes 6). - Diferencias: meses 1 a 3: 0; mes 4: +30.000; mes 5: 18.000 − 7.500 = +10.500; mes 6: 24.000 − 19.500 = +4.500. Saldo acumulado: 0 / 0 / 0 / 30.000 / 40.500 / 45.000. - Respuesta: sí, quedan $45.000 en caja al finalizar el semestre.

T13 ej. 1.5 — verificado. Un corrector de estilo cobra $4.000 por página; el libro tiene 200 págs.; el trabajo termina la última semana del mes 2; el editor paga a 90 días. Ventas (libros): mes 3: 50; mes 5: 100; mes 8: 120. PVP $20.000, dto. 40 %, cobro a 30 días. - Egreso: 4.000 × 200 = $800.000; entregado en el mes 2, se paga en el mes 2 + 3 = mes 5. - Ingresos netos (PVP × 0,6 × Q): 50 × 12.000 = 600.000 (cobrado en el mes 4); 100 × 12.000 = 1.200.000 (mes 6); 120 × 12.000 = 1.440.000 (mes 9). - En el mes 5 solo hay $600.000 acumulados (el próximo cobro es en el mes 6). No alcanza para pagar los $800.000. - ⚠ En la clase, el descuento del último cobro (mes 9) figura como "960.000" sin signo negativo; es −960.000 (2.400.000 − 960.000 = 1.440.000).

Otras preguntas de T13 ej. 1 (teoría de este eje) #

• Local propio que cobra solo en efectivo: ingresos iguales en el plan económico y en el financiero.
• Devolución de libros por la librería: la clase responde que, siendo una devolución de libros físicos, no se carga en la planilla financiera. [reconstruido]: el monto en juego sería 10 × $3.000 × 0,6 = $18.000 de ingreso neto; la clase no lo computa en la planilla.
• Condiciones para no continuar un título: MCT y MCT% inferiores a los promedios (C-D).

Cálculos: T13 ej. 2 (decisión + punto de equilibrio con costeo por absorción) #

Datos: 3 títulos con INU 5.000 / 4.000 / 6.000; CPU 1.500 / 2.000 / 1.500; Q 500 / 1.000 / 600. Gastos de estructura $1.600.000; gastos comerciales 20 % del CPU. - GC = 300 / 400 / 300; CDU = 1.800 / 2.400 / 1.800; MCU = 3.200 / 1.600 / 4.200; MCU% = 64 / 40 / 70 %. - CDT = Q × CDU = 900.000 / 2.400.000 / 1.080.000 → 4.380.000. INT = 2.500.000 / 4.000.000 / 3.600.000 → ING 10.100.000. MCT = 1.600.000 / 1.600.000 / 2.520.000 → MCG 5.720.000. ΣQ = 2.100. - INUpp = 10.100.000 / 2.100 = $4.809,52; MCUpp = 5.720.000 / 2.100 = $2.723,81; MCU%pp = 56,63 %. - a) Un solo título: PE = CE / MCU: M 500; N 1.000; P 380,95 → conviene P; hay que vender ≈ 381 ejemplares. - b) Costeo por absorción: CGT = CDT + CE = 4.380.000 + 1.600.000 = 5.980.000; PE global = CGT / INUpp = 5.980.000 / 4.809,52 = 1.243,36 libros (la cátedra usa esta fórmula). [reconstruido] Con costeo directo el PE global sería CE / MCUpp = 1.600.000 / 2.723,81 = 587,4 libros; la cifra mayor aparece en absorción porque los costos directos de toda la tirada se tratan como ya comprometidos. - c) Qué título discontinuar: MCTp = 5.720.000 / 3 = 1.906.667; MCT%p = 56,63 % (⚠ la clase lo escribe "0,5663 %"). P A-B; M C-B (MCT 1.600.000 < promedio; 64 % > promedio → marketing); N C-D → discontinuar N.

Del libro (Maradei 2013) #

Fuente: Maradei, P. (2013), Administración editorial: herramientas útiles (cap. 5, págs. 73-82; cap. 6, págs. 83-92; resoluciones, págs. 105-107 y 113). Solo lo que agrega o aclara respecto de las clases. Cuentas verificadas con Python (_txt/_verif_ej15.py).

Cap. 5: herramienta de decisión (nombres exactos y regla) #

• El libro llama a la herramienta "construida en base a los márgenes de contribución promedio (MCp)": los dos promedios son MCTp y MCT%p (Maradei, pág. 73). Datos de entrada: PVP, descuento a librerías o INU, CDU y Q.
• Secuencia de nombres: MCU y MCU% (unitarios) → INT → ING → MCT y MCT% → MCG. El MCT% del título es igual a su MCU% (pág. 76).
• ⚠ Errata del libro (pág. 74): dice "el MCU se obtiene restando el INU al CDU". Es INU − CDU (en su propia tabla: 10 − 8 = 2).
• Dos clasificaciones (pág. 77): el MCT ordena por el aporte para pagar el CE y, eventualmente, dar ganancia ("si el título se vende o no se vende"); el MCT% muestra el rendimiento sobre sus propias ventas ("si deja rentabilidad"). Se cruzan en un cuadro con el promedio en el medio (pág. 79):

• Regla de decisión (págs. 79-80): AB "se venden solos" (best sellers), sin esfuerzo publicitario: dejarlos tranquilos y ocuparse de los otros. AD dejan dinero pero con MCT% bajo: mejorar el MCT%, aumentando el precio o bajando los costos. CB rinden bien pero se venden poco: aumentar el esfuerzo de ventas y apuntar al marketing. CD no dejan dinero ni rinden: convendría dejar de editarlos. El libro escribe "BC" para el par CB.
• Ejemplo de 7 títulos (M a S) (págs. 73-81): es el mismo de la clase T07, pero con INU y CDU cien veces menores (INU 10 / 8 / 5 / 1.000 / 50 / 25 / 50; CDU 8 / 4 / 2 / 900 / 45 / 5 / 40). Resultados del libro: INT total (ING) $154.500; MCT 2.000 / 2.000 / 4.800 / 1.000 / 7.500 / 10.000 / 7.000; MCG $34.300; MCT%p = 22,2 %; MCTp = $4.900. (La clase da los mismos valores ×100: 15.450.000, 3.430.000 y 490.000.)
• Participación en el MCG (pág. 77; indicador que la clase no trae): MCT / MCG × 100. En el ejemplo: M 5,83 %, N 5,83 %, O 13,99 %, P 2,92 %, Q 21,87 %, R 29,15 %, S 20,41 % (suman 100 %). R + Q + S = 71,43 % del MCG. Sirve para ver que P, con el MCU más alto ($100), aporta solo ~3 % del MCG: el MCU solo no alcanza.
• Cuadrantes del libro: AB: R; AD: Q, S; CB: O, N; CD: M, P (comparar cada MCT con $4.900 y cada MCT% con 22,2 %: M tiene 2.000 y 20 %, o sea C-D).
• ⚠ Erratas del libro en el ejemplo: (1) el resumen final (pág. 81) dice "CD: P" y omite M (su propio cuadro de la pág. 79 pone a M en C y en D); (2) dice que P "tiene un MCT muy bajo ($10.000)": el MCT de P es $1.000 ($10.000 es su INT); (3) en la tabla simplificada (pág. 78) O figura con Q = 1.500; es 1.600 (como en la clase); (4) las participaciones en el MCG están truncadas (Q 21,86 / S 20,40 / total 71,41; exactas 21,87 / 20,41 / 71,43) y P figura "3 %" (2,92 %); (5) "casi el 80 % del ING" son Q y S: en realidad 71,2 %.

Ejercicio 15: problema integrador (págs. 81-82; resolución págs. 105-107) #

Enunciado: 5 títulos (A a E); se imprime lo que se espera vender; descuento comercial 40 %. Parte 1: análisis con MCT y MCT%. Parte 2 (CE $30.000; ganancia $5.000): a) PE en dinero y en libros (costeo directo) para pagar la estructura y la ganancia; b) distribución del ingreso; c) resolución gráfica; d) PE en libros para costear solo la edición. Parte 3: PE por absorción con ganancia.

Datos. En el txt la tabla del enunciado está desarmada: los PVP (40, 80, 60) y los INU (21, 42) aparecen sueltos, sin título. Se completan con INU = 0,6 × PVP y se confirman con la tabla resuelta del libro (pág. 105): PVP 40 / 35 / 70 / 80 / 60, INU 24 / 21 / 42 / 48 / 36, CDU 10 / 15 / 10 / 20 / 20, Q 1.000 / 2.000 / 2.500 / 2.000 / 2.000 (35 × 0,6 = 21; 70 × 0,6 = 42).

Parte 1 (verificada).

• ΣQ = 9.500; CDG = Σ CDU × Q = 10.000 + 30.000 + 25.000 + 40.000 + 40.000 = 145.000.
• MCTp = 194.000 / 5 = $38.800; MCT%p = 194.000 / 339.000 = 57,23 % (el libro escribe 57,22 %, truncado).
• Resultado (el libro anota AB: C, D; AD: ninguno; BC: A; CD: B, E): C y D dejarlos tranquilos; A más marketing; B y E dejar de editarlos; no hay títulos A-D.

Parte 2. - Promedios ponderados: INUpp = 339.000 / 9.500 = 35,6842; CDUpp = 145.000 / 9.500 = 15,2632; MCUpp = 194.000 / 9.500 = 20,4211; MCU%pp = 20,4211 / 35,6842 = 0,5723. - a) PE costeo directo = (CE + ganancia) / MCUpp = 35.000 / 20,4211 = 1.713,92 → 1.714 libros; en pesos = 35.000 / 0,5723 = $61.159,79 (comprobación: 1.713,92 × 35,6842 = 61.159,79). El libro, redondeando los promedios a dos decimales, da $61.167 y comprueba con $61.155: difiere unos pesos de la cuenta exacta. - b) Distribución del ingreso en el PE: CE $30.000 + ganancia $5.000 + CDT (CDUpp × 1.713,92) = $26.159,79 → total $61.159,79 (libro: CDT $26.155, total $61.155). - c) Resolución gráfica [reconstruido: el gráfico del libro no figura en el texto]: eje horizontal, ejemplares; vertical, pesos. Recta de ingresos = 35,6842 × Q (por el origen); recta de costos = 35.000 + 15,2632 × Q (parte de CE + ganancia). Se cortan en Q = 1.714 y $61.160 (≈ 61.167 en el libro); a la izquierda hay pérdida, a la derecha, ganancia. - d) PE para costear solo la edición = CDG / INUpp = 145.000 / 35,6842 = 4.063,42 → 4.064 libros (coincide con el libro). Acá el "costo de la edición" es todo el CDG, no el CDU. - [reconstruido] Si se vende toda la tirada (9.500): ganancia = MCG − CE = 194.000 − 30.000 = $164.000 (159.000 por encima de los $5.000 esperados).

Parte 3: PE por absorción con ganancia = (CE + ganancia + CDG) / INUpp = (30.000 + 5.000 + 145.000) / 35,6842 = 5.044,25 → 5.045 libros (coincide con el libro). Es mayor que el PE de costeo directo (1.714) porque se cargan de entrada todos los costos directos de la edición, no solo los de los ejemplares vendidos.

Errores típicos del ej. 15: usar el descuento como si fuera el INU (INU = 0,4 × PVP en vez de 0,6 × PVP); calcular el MCTp con ΣQ; usar el MCUpp en vez del INUpp en el PE de edición y por absorción; olvidar que la ganancia se suma al CE.

Ejercicios 19 y 20 (págs. 111-113): solo conclusiones #

Las tablas de datos del txt están desarmadas (faltan los títulos de PVP e INU) y no se reconstruyen de forma única, así que no se resuelven numéricamente. Las respuestas del libro (pág. 113) dicen cuál es el cuadrante de cada título: - Ej. 19 (títulos M, N, P, Q, R; dto. 40 %): "Dejar N como está" F (N es A-D: mejorar el MCU); "mejorar el marketing de M" F (M es C-D: discontinuar); "conviene discontinuar 3 títulos" V. - Ej. 20 (títulos A a F; CE $25.000; ganancia $5.000): seguir editando A F (C-D); discontinuar C V; "no conviene seguir editando E" F (C-B: marketing); aumentar el MCU de B F (C-D). El libro no publica la solución del PE de este ejercicio.

Cap. 6: planificación económica, financiera y productiva (págs. 83-92) #

• Definición (pág. 83): el plan económico refleja cuándo se estima que se emite la factura; el financiero, cuándo se estima que se cobra o paga. Ambos son proyecciones según la operatoria habitual y los plazos con proveedores y distribuidores. Utilidad: saber cuándo disponer del dinero para pagar y cuándo se contará con el de las ventas.
• Ejemplos del libro de por qué importa (págs. 83-84): una venta en marzo cobrada a 60 días no sirve para pagar los sueldos de abril; si se imprime en febrero con 30 días para pagar, el dinero debe estar en marzo. Las cuatro situaciones (Yenny a 90 días, imprenta 50/50, derechos de autor a 60 días, contado) son las mismas de T09.
• Ejemplo del libro (12 meses): es el de la clase T09 con los montos diez veces menores (alquiler y servicios $7.400, sueldos $15.000, libros brutos $320.000 / $145.320 / $380.000 / $48.000, dto. 45 %, cobro a 60 días). Los resultados coinciden con los de la clase ÷ 10, con tres diferencias (verificadas):

• Planilla del libro, financiera: saldos acumulados −22.730 / −45.460 / −78.090 / −119.900 (mes 4) / −20.910 / +7.906 / 177.676,80 / 164.114,20 / 138.504,20 / 115.774,20 / 93.044,20 / 70.314,20. Económica: −32.630 / −74.440 / 24.550 / 72.566 / 245.416 / 232.374,20 / 186.844,20 / 161.234,20 / 138.504,20 / 115.774,20 / 93.044,20 / 70.314,20.
• ⚠ El libro imprime el saldo del mes 4 de la financiera como "−119.990" (la suma da −119.900; la clase lo copia como −1.199.900) y escribe "115,774,20" (con coma) en el mes 10 de la económica.
• Comisión de vendedores (6 % de la venta bruta): 19.200 / 8.719,20 / 22.800 / 2.880; la económica la carga en el mes del cobro (meses 5 a 8) y la financiera un mes después (6 a 9).
• Con DA de 10 % y el DA del 2.º semestre en el mes 12 (económica), el saldo económico final sería 46.774,20 [reconstruido; el libro no lo incluye].
• Gantt del libro (págs. 91-92): mismas 13 tareas y duraciones que T09 (unidad mínima: 1 semana; "la distribución de tareas no es única; lo fundamental es que se respete un orden lógico"). La grilla (3 + 3 meses de 4 semanas) llega sin las barras en el txt: el Gantt de este apunte es [reconstruido]. No hay ejercicio de Gantt resuelto en el libro.

Lo imprescindible #

• La herramienta compara cada título con dos promedios globales: MCTp = MCG / n y MCT%p = MCG / ING.
• MCT = MCU × Q (¿se vende? aporte en pesos); MCT% = MCT / INT (¿rinde?).
• Cuatro pares: A-B no tocar; C-B marketing (se venden poco pero rinden); A-D mejorar MCU (subir precio o bajar costos); C-D discontinuar.
• No decidir mirando un solo indicador (MCU%, MCU o participación en el ING): mirar MCT y MCT%.
• MCU = INU − CDU; INT = INU × Q; ING = ΣINT; MCG = ΣMCT.
• Bases: invendibles → % CPU; derechos de autor → % PVP; incobrables, comisiones, flete, marketing → % INU.
• Económico = devengado (cuándo se factura); financiero = percibido (cuándo se cobra o paga). El económico es lo que "tenemos", el financiero lo que "disponemos".
• Contado = mismo mes en ambas planillas; diferido = mes + plazo (30 d = 1 mes, 60 d = 2, 90 d = 3).
• Pagos en cuotas: factura entera en la económica; cada cuota en su mes en la financiera.
• Venta = ingreso neto (bruto × (1 − dto.)). Descuento y plazo de cobro, ponderados por canal.
• Formato: ingresos / total ingresos / egresos / total egresos / diferencia / saldo acumulado (con saldo inicial como ingreso del mes 1 si lo hay).
• La caja puede estar en rojo aunque el plan económico dé ganancia (ejemplo T09: mínimo −1.199.000 en el mes 4).
• Gantt: tareas × tiempo, con duración y orden lógico; se superponen las independientes; entrega + plazo de pago = mes en el plan financiero.
• Gantt: no imprimir antes de terminar la traducción; la distribución no es única, pero debe tener orden lógico.
• PE con ganancia esperada: (CE + ganancia) / MCUpp. PE por absorción de la cátedra: (CDT + CE) / INUpp.
• Libro: MCU = INU − CDU (⚠ el libro dice al revés una vez); los dos promedios son los "MCp": MCTp y MCT%p.
• Participación en el MCG = MCT / MCG: un título de MCU alto (P) puede aportar ~3 % del MCG; la participación en el ING tampoco alcanza sola.
• PE multi-título: costeo directo (CE + ganancia) / MCUpp; solo la edición CDG / INUpp; absorción (CE + ganancia + CDG) / INUpp. Ej. 15 del libro: 1.714, 4.064 y 5.045 libros.
• Ej. 15: INU = 0,6 × PVP (dto. 40 %); MCG 194.000; ING 339.000; MCTp 38.800; MCT%p 57,23 %; C y D A-B, A C-B, B y E C-D (discontinuar).
• Libro: DA 10 % del INT cobrado en el semestre; en la planilla del libro el DA del 2.º semestre no aparece (cae en el mes 14).